现在投资什么最赚钱为什么熟读定位理论却依然赚不到钱

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成功的职位都是相似的,而失败的职位有它们自己的不幸。在跨国竞争的网络时代,定位理论受到了挑战。

根据定位理论,消费者的决策思维是& ldquo按类别思考,按品牌表达。也就是说,先考虑买哪种商品,然后选择买哪个品牌。(al-& middot;里斯《品牌的起源》)

因此,企业战略就是在消费者心中建立差异化定位,让品牌占据并引领一个类别。(杰克和米多;鳟鱼的“什么是战略”)

为了在能力有限的消费者心目中占据类别,品牌的最佳差异化是成为第一个,成为类别的领导者或创造者,在销量上领先一大截,然后划分类别,实现细分类别的独特性,即在细分类别中成为第一个,或者在类别中与第一个相反。(al-& middot;里斯、杰克和米多;鳟鱼的“定位”)

定位理论引发如此多争议的原因不仅在于原著对定位理论的解释过于简单,还在于定位理论缺乏思维框架。

1、定位理论的争议是信息传播问题

定位理论使用了22本书,事实上,这只是一句话:品牌应该占据并引领一个类别。

所以定位理论的情况基本上是这样的:

用过的瓜子& mdash& mdash营业额高得多的二手车直销网络(二手车电器类第一)

佳得乐& mdash& mdash销量遥遥领先的红锅凉茶(凉茶类第一)

凯撒大帝;& mdash榴莲披萨的创造者(榴莲披萨细分类别第一)

蓝白朗& mdash& mdash中国两大酱香型白酒之一(与茅台相对,茅台第一类)

与营销管理的STP+4P、竞争战略的五力模型和三大基本战略、蓝海战略的价值链设计、品牌联想、品牌资产的忠诚度、知名度和感知质量等其他商业理论相比,你会发现定位理论的逻辑和案例都很容易理解。

如果定位理论被视为一种产品,那么这种产品的营销也非常符合定位理论。

读者思维有限,厌恶复杂性:定位理论使用22本书重复相同的观点,例子都是相同的常规& mdash& mdash类别分化的焦点赢了,类别融合的多样性输了。

这种策略应该注重差异化,占据主导地位:定位理论注重消费者思维的差异化高度,这就是所谓的& ldquo历史上对美国营销影响最大的概念&现状;。

简单的阐述意味着缺乏明确的条件和完整的思维框架。其结果要么是沟通失真和被迫扩张,要么是忽视业务的复杂性和遭遇意外风险。

在企业和营销圈,定位就像云,手机平台赚钱,包括品牌定位、战略定位、产品定位、用户定位和市场定位。

事实上,许多定位专家的意见远远超出了两位大师特劳特和里斯的原意。

当有人指出定位理论存在缺陷时,定位专家会站出来批评你不理解定位,并说你理解得很狭隘。

因为批评家指的是定位理论的原始意义,而定位专家指的是被强行扩展和概括后的无与伦比的定位。(方向在哪里?这只是一根金箍棒,可以让世界平静下来。)

定位理论的真正价值只不过是两点,但它意义重大:

定位理论率先将消费者的思维引入营销领域,不同于其他大师基于企业、产业链等视角的理论。

定位理论提出了一种占据消费者头脑的方法,通过品牌差异化定位来聚焦和引导一个类别。

作为一种营销理论,我们不需要批评定位理论有多错误。毕竟,任何方法都有其适用的边界。

我们不能仅仅因为阿司匹林不能治疗心脏病就说它是错误和无用的。

2、定位理论的问题是缺乏思考框架

复杂的问题应该简单地表达出来,但应该作出复杂的反应。

例如,计算机信息的传输依赖于0和1,但是计算机软件包含极其复杂的代码组合。

因为简单的表达意味着高效率和节能,而简单的反应有忽略复杂性的风险。

为了完善定位理论,总结了四个限制条件,提出了定位值公式:

定位值=定位成功率和次数;(定位市场价值+品牌延伸价值-传播成本-消费者偏好差异损失)/渠道限制

(1)定位效果依赖广告传播

许多人批评定位理论。焦点和现状。不适合现代商业。阿里巴巴、腾讯和其他互联网公司已经实现了业务多元化。

事实上,定位理论并不反对业务多元化,而是反对将一个品牌应用于多个类别,即品牌延伸。

例如,联想、小米、索尼等公司已经将相同的品牌名称应用于各种电子产品。

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